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你曾想步步为营，却只是故步自封。
这个时代好像不太喜欢稳的人，因为实在变化太快。最近，和一个互联网圈的朋友讨论了一些神奇的问题。
“还是你们地产行业有钱，看一个个售楼处多奢华，我回老家，城市里最好的建筑就是售楼处，比当地最好的会所还高档，卖完房又没用，有钱就是浪费。”
“没办法，要把房卖出去，只能靠售楼处，房子看不到，起码看看售楼处。
“这个很奇怪，我是买房，又不是买售楼处。”
好像也对，又不是卖售楼处，为什么一定要把客户引导售楼处来交易?
“买个房子，需要体验感。大宗交易，不来看看，总不放心。”
“那是以前，现在我买好几万的商品，也不一定需要看实物，也未必需要体验。何况你们都没有实物，就看些沙盘和印刷品。”
我记得我买苹果电脑的时候，确实也没看实物。为什么买，因为品牌背书，苹果品牌让人信任;因为其他人总说苹果电脑很好用;因为网上有很多产品资料，不需要去看;因为如果发现产品不好，有很好的售后服务。再说前不久，听朋友谈到买好几万的净化器也是网上买，没有体验过。
是的，现如今的消费场景一直在发生变化。今天聊聊看房和卖房一定要在售楼处发生吗?
看房，是为了体验。看样板间，很少买房者有不看样板间或实楼就买房的。虽然你们知道，我们这行业玩法很多，户型如果朝向西，一定带你下午来看房，阳光会很好，你会自动忽略未来入住后，早上阳光不足的问题。做样板间一定在床的尺寸上做手脚，显得房间不是那么小，每一家样板间的装饰公司也是运用色彩的高手，再小再差的户型都让你觉得明亮舒适。说这些，只是告诉你，真正体验的也未必就是完全真实的产品。
再说，买房。去售楼处买房，是为了放心，地产毕竟复杂，光手续合同就要签很久，里面套路很多，不去现场怎能安心。不过，现在网络很发达，地产也不是新鲜事物了。很多人对于工程，建筑，政策，园林，户型的精通，已经都强过售楼员了。再进一步，现在地产的标准化，专业化，也不会再像头几年猫腻那么多。我们也信任更多支付方式，已经普遍用微信支付，支付宝支付。买房、签约也未必去现场。
所以，去售楼处看房，买房这种临场感体验，或许有其他的替代。
直播看房，在家就能看房。
现在直播APP火爆不无道理，打破空间限制，也更加活泼且娱乐化。前不久北京车展，我就不想忍受人山人海，有人做车展直播，看个车展很方便。会给你介绍每个展台展出什么车型。还能提需求，让主播带你去那个展位。大老远跑去售楼处，不就希望一个面善的售楼员陪你去看房，给你去解释这些空间未来都可以用做干嘛，还真的那么有必要吗?打开手机看一个人边直播边去介绍，这个项目的边边角角，也将成为一种时尚。之前我分享过一篇关于直播的内容，万达没多久就做了直播看房，相信这个趋势，马上就会蔓延地产界。大家都很忙，何必去看房。把该有的信息都透明公开，户型，区位一览无遗，体验嘛，一个直播软件就能搞定。
VR看房，看未来的房子。
当看到这个词已经充斥在随处可见的地方，就知道虚拟现实的时代真的要来了。一个原本想用于成人产业的工具，用在了娱乐、教育、医疗以及地产，这是个意外。就好像曾经穆拉德发现一氧化氮能使体内血管直径增大，想用来治疗心血管疾病，却意外发明伟哥用于成人产业。VR让人享受浸入式体验，深入其中。售楼处，样板间，实楼的生产周期都会很久，做一个VR样板间一周时间就够，拿完地，规划图一出，就可以开发VR。然后你就可以在自己家，或者商场某处用VR看房。可以看到未来需要很久才能呈现的生活场景。这个方式在地产界也慢慢流行，无忧我房靠众筹+VR，在拿地后就卖出300套房。未来，拿地即清盘，也不是没有可能。
内容卖房，打动你的也许是文字。
以前做营销靠的是广告，现在做营销靠的是内容。这个内容不一定是一个实体化的产品，可以是一篇软文，可以是一段视频。真的会有人为内容买单吗?一定会的。现在，人们不是反感广告和软文，而是看内容的优质程度。你觉得罗永浩是不是靠他段子频出的发布会视频在卖手机呢?有多少人又是因为一个很好的创业故事，去购买他的产品呢?那个绿城桃李春风的一篇热文48万阅读量，火爆杭州市场，带来认筹500组。有的时候产品不重要，产品所产生的内容，所隐藏的故事更重要，信息高度透明的现在，你我只是需要一个感动点。
运营卖房，体验一下业主的生活。
2015年，那些最火的神盘们。好像在营销推广方面的花费都用在了客户运营上。靠着一期口碑式的疯狂传播，二期，三期也并不是那么难卖，买阿那亚的人，很多人都没有进过售楼处，只是在孤独图书馆泡了一下午而已。买良渚文化村的人，很多人都没有进过售楼处，只是在业主食堂吃了一顿午餐。买麓湖的人，又何尝不是只在湖边散过步，麓湖艺展中心看过展。你知道神盘神在哪了吧?产品和运营好到一定程度，营销可以为零。让他们体验一下做真实业主的快乐。
直播看房，打破空间的界限;
VR看房，打破时间的界限;
内容卖房，打破产品的界限;
运营卖房，打破身份的界限。
互联网时代教会我们，一切的本源在于连接，连接的重点在于边界模糊化，打破边界就是我们寻找的那些出路。
你曾想步步为营，却只是故步自封。
我们这个行业一直浸在狂欢中，不是不能出来，是不想出来。之前的日子太舒服，躺着就能卖房。时代变了，看房和买房的场景也在变。很多人都在尝试，万科也大范围入驻淘宝，地产还是个很年轻的行业，向异业学习的空间还很大。玩体验式营销已经不如流量式营销，不用把客户局限在流量有限的售楼处，对吧。
